年底促销提前到11月份

　　购新款车送大礼包、购老款车有促销折扣、贷款买车享受零利率、购指定车型送保险……进入11月份，部分车商的促销策略依然跟上，多家4S店均推出了一长串近期针对不同车型的促销方式，店内各种促销横幅、让利海报充斥眼球。

　　“终结单身”一汽·大众宝来、速腾抢“亲”会是一汽-大众绍兴汇丰4S店于本月推出的促销活动。在11月11日~13日期间，商家准备了上百辆“精装宝来”“精装速腾”，并为准车主们准备了隆重的“嫁妆”，“像宝来车型的嫁妆就有氙气大灯、全车贴膜、全车环保皮以及导航等。”绍兴汇丰汽车销售经理介绍说。

　　“今年春节比往年早，因而11月份也提前算年底了，最近销售量也逐渐有一点爆发的趋势。”联奥奥迪4S店的销售经理告诉记者，年底前作为传统的销售旺季，自然提前准备好促销计划，准备在年底前冲一把，才能完成今年的销售任务。

　　淡旺季之分逐渐不明显

　　绍兴车网编辑也了解到，从每个月的销售数字上反映消费者的购车偏好，其中一个很明显的特点，就是购车淡旺季之分已逐渐不明显。

　　“７、８月份原本是大家观念中的传统旺季，跟手头上刚拿到的10月份的销售数字，其实差不了多少，具体量化的话，8月份其实做到了10月份的95％。”一家日系车品牌4S店市场经理告诉记者，前几年的分析方式已经行不通，最近几年的市场规律已经不同。

　　同时，作为传统的销售旺季，消费者的期待也没有往年那么高。业内人士给记者分析，去年和前年，由于国家的小排量车的购置税优惠政策在年底到期，因而消费者的购车踊跃度更大；但今年不存在政策因素后，消费者购车时段的选择余地更大，同时随着消费观日渐理性，对消费者来说，与是否在年关前购车相比，更重要的是优惠幅度的大小。

　　比完价格大家开始比服务

　　与赤裸裸的价格战相比，现在绍兴车商也越来越重视在服务方面“讨好”消费者。

　　我们从海潮北京现代4S店了解到，近期他们已经举办了多次车主俱乐部活动，老车主可以带朋友一起参加，而且不管是买车的还是介绍买车的，都有礼物和优惠幅度相赠。

　　而在一汽大众汇丰4S店，从本周四（11月10日）推出“呵护健康 爱车养肺”活动，凡是一汽大众车主都可免工时费更换空调、空气滤芯，并可享受价值328元的空调系统杀菌除臭处理和免材料费清洗节气门，去保养的车主，还将获得精品消费券。

　　绍兴车商分化为三大类

　　我们也了解到，年底前车商大致分为三类，除了在年底前大打促销战外，部分车商甚至回收车价来保持利润。

　　第一类是与任务还有少许差距的车商，则会在年底前大量促销，以达到冲量完成任务的目的；第二类是全年目标量完成得差不多的车商，由于已无任务压力，这类车商在年底前将稍稍回调价格，以保持利润；第三类则是与厂商制定的目标相去甚远的车商，由于完成任务基本无望，这部分车商也会选择保利润弃销量的做法。

　　“目前本地一些老牌的4S店，因为保有量基础好，上半年厂商根据情势就调整了目标，在原先的基础上打了７折、８折，把任务量降低，因而这部分车商都有望完成今年的销售任务。此外，部分中级车品牌今年车价下调幅度特别大，年底前再去做促销，只会亏大，因而大多会选择回调价格保利润。”业内人士告诉记者，已完成任务的八九成，跟着实际促销计划走的车商数量，预计过半；而由于各种原因，基本无望完成今年任务的车商数量，也占两成左右。